水產(chǎn)業(yè)大變革時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

　　文/圖 水產(chǎn)前沿李釩

　　一匹超越時(shí)代模式的黑馬，跑出現(xiàn)象級(jí)的“銘治速度”！

　　1月6日，江蘇銘治集團(tuán)旗下鹽城中朗農(nóng)牧有限公司（簡(jiǎn)稱中朗）正式開業(yè)，吸引了400多位合作伙伴、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶等前來祝賀。

　　中朗繼去年江蘇銘治生物科技有限公司開業(yè)，時(shí)隔僅一年時(shí)間。至此，成立僅兩年的銘治集團(tuán)已擁有射陽和大豐兩家飼料工廠，擁有江蘇銘治、鹽城中朗、湖南銘治、天津銘治、浙江銘治、福建銘治五家飼料銷售公司；山東瑞灃、江蘇銘灃、山東中朗三家養(yǎng)殖公司；山東銘勝、江蘇美漁兩家動(dòng)保、服務(wù)公司；以及江蘇銘灃、海南銘灃兩家苗種公司，共11家分子公司。

　　最新投產(chǎn)的鹽城中朗位于射陽縣，占地面積2.5萬平方米，總投資3000萬元。目前，中朗擁有時(shí)產(chǎn)8噸顆粒蝦蟹生產(chǎn)線1條，時(shí)產(chǎn)10噸膨化生產(chǎn)線1條，年生產(chǎn)能力達(dá)到8萬噸。車間預(yù)留一條生產(chǎn)線，全部投產(chǎn)后，年產(chǎn)能力達(dá)到12萬噸。中朗農(nóng)牧工廠的開業(yè)預(yù)示著將在產(chǎn)品供給上滿足集團(tuán)三年10萬噸的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)也為飼料品質(zhì)持續(xù)穩(wěn)定提供了有力保障。

　　我們不禁要問，在飼料業(yè)增速放緩，行業(yè)整合兼并加速的時(shí)代，銘治集團(tuán)的高加速引擎到底從何而來？為何能吸引如此多的經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶跟隨？

　　年輕的銘治集團(tuán)身上有很多標(biāo)簽：集團(tuán)型、平臺(tái)式、合伙人制、精英管理……但這些顯然都不足以概括銘治集團(tuán)的創(chuàng)新商業(yè)模式，“銘治集團(tuán)勵(lì)志打造水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺(tái)�！睆膭�(chuàng)業(yè)之初，集團(tuán)總裁張偉就鐵了心，要跳出傳統(tǒng)模式，重塑飼料業(yè)的商業(yè)模式。全產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺(tái)，這或許才是銘治集團(tuán)最獨(dú)特、最鮮明的標(biāo)簽。

　　這幾年，水產(chǎn)業(yè)的深刻變化，飼料企業(yè)也不例外，最明顯的，飼企競(jìng)爭(zhēng)已由過去簡(jiǎn)單粗獷的市場(chǎng)營(yíng)銷升級(jí)到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，并將之視為應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。成立于水產(chǎn)行業(yè)快速轉(zhuǎn)型之時(shí)的銘治集團(tuán)，決定打破傳統(tǒng)、投身養(yǎng)殖，與養(yǎng)殖客戶合作共贏。

　　“用一個(gè)老套的詞來說，就是創(chuàng)新。我們的發(fā)展目標(biāo)是要打造出從苗種、飼料、動(dòng)保、養(yǎng)殖、技術(shù)服務(wù)、流通到安全綠色水產(chǎn)食品的全產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺(tái)，立志讓銘治成為世界水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈一流企業(yè)。”會(huì)上，張偉分享了銘治經(jīng)銷商產(chǎn)業(yè)鏈化的盈利模式，認(rèn)為通過介入全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，未來經(jīng)銷商才能在更好服務(wù)養(yǎng)殖戶的同時(shí)能挖掘更多的盈利空間。

　　“未來經(jīng)銷商一定要產(chǎn)業(yè)鏈化。例如在對(duì)蝦板塊，在銘治的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，每千噸飼料用戶200-400萬盈利空間！在河蟹板塊，每萬畝水面達(dá)到800萬盈利空間。這就是產(chǎn)業(yè)鏈化的疊加優(yōu)勢(shì)�！睆垈シ窒淼�。

　　銘治集團(tuán)總裁張偉作《銘治速度新模式新服務(wù)》報(bào)告

　　目前，銘治集團(tuán)主打?qū)ξr、河蟹這兩條高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)完成了全面戰(zhàn)略布局。在對(duì)蝦板塊，銘治擁有瑞灃T20優(yōu)選大苗、銘治飼料、銘勝動(dòng)保、銘勝檢測(cè)、瑞灃生鮮、瑞灃園區(qū)等從上游到下游的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過優(yōu)質(zhì)資源的整合，“讓養(yǎng)蝦成功成為一種必然”！在河蟹板塊，銘治集團(tuán)通過打造瑞灃優(yōu)選蟹苗、河蟹專用料、美漁動(dòng)保、湍灃農(nóng)場(chǎng)、江蘇湍灃等從良種選育、扣蟹培育、成蟹養(yǎng)殖、飼料營(yíng)養(yǎng)、動(dòng)保服務(wù)、精品蟹品牌流通等環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶提供了一條“互聯(lián)網(wǎng)+銘治產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展新模式，實(shí)現(xiàn)降本增效，從而推動(dòng)河蟹產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展！

　　值得特別關(guān)注的是，銘治集團(tuán)也在積極布局現(xiàn)代漁業(yè)園區(qū)經(jīng)營(yíng)模式，這也是銘治集團(tuán)布局商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)的又一板塊�！拔覍⒅�稱為‘養(yǎng)殖—園區(qū)化建設(shè)’，這是未來養(yǎng)殖業(yè)的趨勢(shì)�！睆垈ケ硎尽Ｄ壳�，首個(gè)位于日照的養(yǎng)殖園區(qū)已啟動(dòng)，占地768畝，計(jì)劃總投資3.5億元，建設(shè)循環(huán)水養(yǎng)殖車間15萬平方米，形成年產(chǎn)海水魚類600噸，海參1400噸，蝦類750噸，魚類苗種600萬尾，海參苗種10萬斤，蝦類苗種100億尾產(chǎn)能規(guī)模。未來3年內(nèi)，銘治集團(tuán)將在環(huán)渤海擬建設(shè)10個(gè)工廠化對(duì)蝦養(yǎng)殖園區(qū)，技術(shù)托管50萬水體，實(shí)現(xiàn)年收益5000萬，打造50支百萬收入團(tuán)隊(duì)。未來，將有大量的養(yǎng)戶通過進(jìn)駐銘治現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)高效養(yǎng)殖、輕松致富。

　　對(duì)于一家新生的農(nóng)牧企業(yè)而言，要想在強(qiáng)者如林的行業(yè)中現(xiàn)實(shí)突圍，核心有兩個(gè)，一個(gè)是順應(yīng)市場(chǎng)，打造適合自己的商業(yè)模式，二是創(chuàng)新產(chǎn)品，高科技、高質(zhì)量、高性價(jià)比。

　　例如在河蟹板塊，銘治集團(tuán)除了打造精品全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式，還針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)，研發(fā)出了苗生元微膠囊、微粒子系列苗期料，蟹生元生態(tài)料，修復(fù)強(qiáng)健肝胰腺的保健料，完全替代冰鮮，強(qiáng)效育肥的膏蟹料等最專業(yè)的河蟹養(yǎng)殖專用料。同時(shí)，還遵循“研發(fā)、實(shí)驗(yàn)、對(duì)比、篩選、優(yōu)化”的技術(shù)路線，研發(fā)河蟹養(yǎng)殖專用動(dòng)保產(chǎn)品，為健康養(yǎng)殖保駕護(hù)航。一經(jīng)推出市場(chǎng)，便廣受好評(píng)，迅速籠絡(luò)了大批忠實(shí)用戶。銘治也是首家提出“假一罰十”的蟹苗銷售理念的企業(yè)，表明對(duì)自家湍灃優(yōu)選蟹苗高品質(zhì)的自信心。

　　答案已經(jīng)很明顯了，“銘治速度”的強(qiáng)引擎就來自于這種“共生經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)新模式，合作各方在平臺(tái)化布局、鏈條式延伸、循環(huán)式發(fā)展的理念下，通過銘治全產(chǎn)業(yè)鏈“服務(wù)養(yǎng)殖，分享成功”的價(jià)值輸出和合作賦能，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的高效、健康、持續(xù)地發(fā)展。

　　銘治集團(tuán)總裁張偉、通達(dá)生物科技總經(jīng)理張華祥、金鹿?jié)O業(yè)理事長(zhǎng)陳良斌、江蘇東順農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)丁漢東、海南省鼎泰種業(yè)總經(jīng)理張建鋒、天津銘治生物科技總經(jīng)理周超、江蘇美漁生物科技總經(jīng)理繆志剛、江蘇銘灃水產(chǎn)科技總經(jīng)理沈福元、江蘇銘灃合伙人、高級(jí)工程師程利民、銘治集團(tuán)河蟹產(chǎn)業(yè)鏈合伙人郭俊明、銘治集團(tuán)瑞灃農(nóng)場(chǎng)旗艦店總經(jīng)理吳龍珠、銘治集團(tuán)白對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)鏈總監(jiān)周勝利、銘治集團(tuán)河蟹產(chǎn)業(yè)鏈副總監(jiān)趙大偉等嘉賓及來自華東、華中等地的客戶代表共同見證了這一盛事。