文/圖 水產(chǎn)前沿 陳曉慶、葉豐齊 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，十五年風(fēng)雨同舟，十五年輝煌成長。荊州市益農(nóng)飼料有限公司（以下簡稱“益農(nóng)飼料”）作為湖北本土的老牌飼料企業(yè)，歷經(jīng)十五年的發(fā)展，公司不斷擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)已具備3條顆粒料生產(chǎn)線、1條蝦蟹料專用生產(chǎn)線和1條膨化料生產(chǎn)線，可專業(yè)生產(chǎn)各種特種水產(chǎn)、常規(guī)水產(chǎn)及畜禽飼料，年生產(chǎn)能力達(dá)20萬噸。
12月18日，“荊州益農(nóng)飼料十五周年慶暨客戶答謝會(huì)”在荊州綠地鉑驪酒店隆重舉辦，會(huì)議同期舉辦了“益農(nóng)財(cái)富論壇”，邀請(qǐng)了湖北飼料工業(yè)協(xié)會(huì)詹志春會(huì)長、李漢洲會(huì)長、李智勇秘書長、荊州市畜牧局歐陽金旭局長、荊州飼料工業(yè)協(xié)會(huì)李學(xué)財(cái)會(huì)長等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、行業(yè)相關(guān)人員共計(jì)500人左右參與周年慶典。
荊州市益農(nóng)飼料有限公司董事長魯開新致歡迎詞
荊州市畜牧局歐陽金旭局長致辭  湖北飼料工業(yè)協(xié)會(huì)詹志春會(huì)長致辭  荊州飼料工業(yè)協(xié)會(huì)李學(xué)財(cái)會(huì)長致辭 精彩報(bào)告分享 華中特種水產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景 報(bào)告嘉賓：廣東德寧水產(chǎn)科技有限公司、水產(chǎn)高效健康養(yǎng)殖工程技術(shù)（佛山）研究中心 陳宇航博士
2019年兩湖地區(qū)特種料產(chǎn)量90萬噸，主要養(yǎng)殖品種有小龍蝦、黃顙、黃鱔、鮰魚、甲魚、蛙、加州、翹嘴等，小龍蝦產(chǎn)量占40,47%。 兩湖地區(qū)特種料市場(chǎng)呈現(xiàn)出：特種品種單一；總量低，以龍蝦為主，提高空間大；養(yǎng)殖地域分散，模式多；效果評(píng)價(jià)差異大等特點(diǎn)。消費(fèi)端需求的改變帶了來特種水產(chǎn)品的爆發(fā)化和高質(zhì)化。 中小飼料企業(yè)組織靈活、迅速、資金充足，但也存在著專業(yè)能力不足、缺乏承上啟下人才、結(jié)構(gòu)老化等問題；在目前華中地區(qū)區(qū)域多、品種多、養(yǎng)殖分散、效果評(píng)價(jià)差異大、特種料在轉(zhuǎn)型發(fā)展等環(huán)境下，以及大集團(tuán)資金壓制等限制下，中小企業(yè)需利用靈活性布局特種品種，搶占先機(jī)、吸引人才；借助專業(yè)力量，快速發(fā)展；避開同質(zhì)化、可復(fù)制性強(qiáng)的品種；提前布局前端種業(yè)，后端收購加工環(huán)節(jié)；吸引人才，借力發(fā)展。 特種水產(chǎn)品種多，前景廣，精耕細(xì)作，專業(yè)化必能出好結(jié)果。 生物發(fā)酵飼料的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用 報(bào)告嘉賓：青島瑪斯特生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理 魏萬權(quán)博士
發(fā)酵可對(duì)飼料進(jìn)行預(yù)消化，還會(huì)產(chǎn)生消化酶。發(fā)酵飼料可以維持動(dòng)物腸道微生態(tài)平衡；增強(qiáng)腸道屏障功能；提高機(jī)體免疫力；增加適口性，以及具有改善養(yǎng)殖環(huán)境等作用。 顆粒型全發(fā)酵飼料正常情況下按10-30%的比例投喂；腸炎前期、水質(zhì)狀況差、加料加不上的情況下短期全部投喂；在低比例投喂時(shí)，發(fā)酵料最好餐餐有，不建議一頓全用、一頓不用；春季過冬魚類開食時(shí)重點(diǎn)投喂。 全價(jià)顆粒型發(fā)酵飼料具有增進(jìn)食欲；促消化、促生長；增強(qiáng)免疫力、提高抗病力，降低發(fā)病率、減輕發(fā)病癥狀；改善和穩(wěn)定水質(zhì)等應(yīng)用效果。 全價(jià)顆粒型發(fā)酵飼料全部投喂時(shí)應(yīng)特別注意增氧；長時(shí)間、過高比例投喂會(huì)影響?zhàn)D料系數(shù)；搬運(yùn)時(shí)注意輕拿輕放、杜絕破袋；保存時(shí)不可堆放過高，盡量在陰涼處，尤其要避免陽光直曬。 打造益農(nóng)精品飼料發(fā)展戰(zhàn)略 報(bào)告嘉賓：荊州益農(nóng)技術(shù)部 馮高文
益農(nóng)飼料旗下?lián)碛小俺l(xiāng)情”、“益農(nóng)富立得”、“益農(nóng)漁家旺”三大品牌。產(chǎn)品包括常規(guī)魚料、膨化魚料、特種膨化料、膨化蝦蟹料、蝦蟹顆粒料以及功能飼料，銷往湖北、湖南、河南、四川、重慶等省市。以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為中心，益農(nóng)飼料旨在打造精品飼料——為客戶提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。通過實(shí)施一村一品戰(zhàn)略，益農(nóng)飼料打造了三個(gè)區(qū)域第一品牌產(chǎn)品，分別為“荊州雷湖村大青魚膨化料”、“潛江龍灣大草魚料”還有“荊州區(qū)黃顙料”。雷湖村大青魚養(yǎng)殖模式下，大青魚噸產(chǎn)1000斤以上；而龍灣大草魚噸產(chǎn)900斤以上；荊州區(qū)黃顙魚噸產(chǎn)1600斤以上。 在一村一品戰(zhàn)略中，首先產(chǎn)品按照恢復(fù)期、病害期、高溫期、育肥期分階段精細(xì)化營養(yǎng)設(shè)計(jì)。同時(shí)，益農(nóng)飼料改良了服務(wù)模式，建立質(zhì)量跟蹤點(diǎn)，定期跟蹤打樣，進(jìn)行水質(zhì)調(diào)控、魚病防治指導(dǎo)。另外，在定期召開的質(zhì)量分析會(huì)上，我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品階段性效果、競爭對(duì)手產(chǎn)品反饋、原料行情等分析，預(yù)測(cè)下階段預(yù)期效果，并改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。 2021年益農(nóng)飼料的產(chǎn)品思路，主要就在于擴(kuò)大一村一品取得成果，把其復(fù)制到其他市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，繼續(xù)推廣大草魚料、大青魚料、黃顙料。另外，我們將以功能飼料為契機(jī)，推廣健康養(yǎng)殖新模式：如小龍蝦養(yǎng)殖快長苗模式和快大蝦模式、推廣大水面膨化料養(yǎng)殖花鰱模式，以及特種養(yǎng)殖。 益農(nóng)飼料客戶服務(wù)體系建設(shè) 報(bào)告嘉賓：潤豐生物總經(jīng)理 龔本元
當(dāng)前水產(chǎn)飼料銷售所面臨三大問題：一、產(chǎn)能過剩；二、同質(zhì)化嚴(yán)重（企業(yè)戰(zhàn)略同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化）；三、效益下降。而破解發(fā)展瓶頸的對(duì)策，在于做到“3個(gè)強(qiáng)化”：1、強(qiáng)化飼料品質(zhì)，加強(qiáng)飼料競爭力；2、加強(qiáng)養(yǎng)殖技術(shù)、養(yǎng)殖模式、水質(zhì)調(diào)控及病害防治的研發(fā)和推廣。3、打造服務(wù)體系。競爭的本質(zhì)就是遠(yuǎn)離競爭。 益農(nóng)集團(tuán)業(yè)務(wù)分為主攻飼料的益農(nóng)飼料與聚焦動(dòng)保的潤豐生物兩大板塊，后者獨(dú)立經(jīng)營，但兩板塊營銷服務(wù)融為一體。益農(nóng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也由兩大重要單元共同構(gòu)建：1.普水、特種技術(shù)服務(wù)老師、動(dòng)保服務(wù)老師組成的技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)，與科研院所和各大企業(yè)緊密合作；2.實(shí)行“1+3”組合模式的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 為落地服務(wù)內(nèi)容，我們定期組織召開技術(shù)交流會(huì)及塘頭會(huì)，以養(yǎng)殖模式及技術(shù)的推廣，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)。在創(chuàng)新服務(wù)模式上，我們首先在線上建養(yǎng)殖服務(wù)技術(shù)交流群，交流養(yǎng)殖技術(shù)，分享養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，線上解答用戶疑難問題，譬如飼料的投喂，動(dòng)保產(chǎn)品的使用方法等；然后益農(nóng)飼料服務(wù)部的老師和我將定期通過抖音小視頻開展特種養(yǎng)殖技術(shù)及動(dòng)保產(chǎn)品的應(yīng)用等視頻直播；另外，我們還會(huì)在益農(nóng)飼料、潤豐生物公眾號(hào)上傳播相關(guān)的養(yǎng)殖技術(shù)。同時(shí)，我們?cè)诰�下進(jìn)行塘頭技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)解決養(yǎng)殖中出現(xiàn)的問題，召開小型的塘頭技術(shù)交會(huì)；并通過宣傳冊(cè)、喜報(bào)、橫幅、電桿貼等開展一線宣傳。 益農(nóng)飼料未來五年發(fā)展規(guī)劃 報(bào)告嘉賓：荊州市益農(nóng)飼料有限公司董事長 魯開新
荊州益農(nóng)飼料公司現(xiàn)有生產(chǎn)線四條，產(chǎn)能20萬噸，2010年產(chǎn)品開始走向省外市場(chǎng)、2016年再次投入1200萬元，新增時(shí)產(chǎn)10噸膨化料生產(chǎn)線和一條時(shí)產(chǎn)8噸的蝦蟹料專用生產(chǎn)線，大力進(jìn)軍特種水產(chǎn)料市場(chǎng)，大大提高了產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率，目前網(wǎng)絡(luò)輻射湘、鄂、川、渝等多省市。 2017年進(jìn)入快速發(fā)展期、同年蝦蟹料比例達(dá)到了20%，2019年加大研發(fā)投入、并積極向功能性產(chǎn)品及特種水產(chǎn)飼料轉(zhuǎn)型，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、常規(guī)膨化飼料及特種水產(chǎn)銷量已達(dá)到總銷量的30%。2020年水產(chǎn)飼料目標(biāo)8萬噸。 未來，益農(nóng)飼料將繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展精品飼料，進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，只做中高端飼料、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最大價(jià)值化，積極推廣先進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)及理念，讓廣大養(yǎng)殖戶取得更大收益！未來五年，益農(nóng)飼料計(jì)劃將在荊州工業(yè)園區(qū)建一個(gè)產(chǎn)能三十萬噸現(xiàn)代化飼料工廠，重點(diǎn)發(fā)展特種水產(chǎn)、生物發(fā)酵飼料。力爭三年內(nèi)銷量突破十萬噸，并打造華中水產(chǎn)一流企業(yè)。 更多花絮
部分前排嘉賓
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