文/圖 水產(chǎn)前沿 林貞武

　　中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，2020年12月12日，“澳華動(dòng)保起航，億萬(wàn)機(jī)遇共享”暨澳華集團(tuán)華東大區(qū)動(dòng)保經(jīng)銷商峰會(huì)在中國(guó)·南京金陵大飯店順利舉行。澳華集團(tuán)總裁周勝兵先生、泰州澳華/淮安澳華總經(jīng)理曾旭東先生、江門市澳保生物科技有限公司總經(jīng)理劉強(qiáng)先生、南京澳華常務(wù)副總經(jīng)理鄭海地先生、淮安澳華常務(wù)副總經(jīng)理丁長(zhǎng)云先生、浙江澳華常務(wù)副總經(jīng)理徐運(yùn)強(qiáng)先生、澳華集團(tuán)服務(wù)部副總監(jiān)周強(qiáng)先生、南京澳華合肥事業(yè)部總經(jīng)理黃晉先生、澳華集團(tuán)華東沿海蝦料負(fù)責(zé)人譚楚勤先生、江門市澳保生物科技有限公司華東大區(qū)經(jīng)理甘凱先生等嘉賓及近200位水產(chǎn)動(dòng)保經(jīng)銷商參加本次會(huì)議。

　　澳華集團(tuán)是一家專注于高端飼料研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的國(guó)際型高科技集團(tuán)企業(yè)。江門市澳保生物科技有限公司是澳華集團(tuán)旗下專業(yè)化水產(chǎn)動(dòng)保公司，與中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院戰(zhàn)略合作，專注于先進(jìn)生物技術(shù)和水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及推廣。澳保公司依托中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院強(qiáng)勁的技術(shù)和研發(fā)力量，致力于成為最有競(jìng)爭(zhēng)力的水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，為客戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，江門澳保已聚合一批高學(xué)歷、專業(yè)化、年輕化的核心研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，且在廣東江門市新會(huì)區(qū)正在投資興建標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)和生產(chǎn)基地。銷售額連續(xù)3年翻番，澳保堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)人才雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展，走深度專業(yè)化道路。

澳華集團(tuán)總裁 周勝兵致辭

　　周勝兵在致辭中表示，在即將過(guò)去的2020年里，澳華集團(tuán)在華東的飼料銷量翻倍增長(zhǎng)，動(dòng)保銷售額翻倍增長(zhǎng)，這一切得益于在座各位伙伴的支持，得益于澳華家人們的努力，得益于澳華始終對(duì)質(zhì)量的極致追求，得益于我們始終不忘為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值的初心。我們集團(tuán)戰(zhàn)略方向上更加重視一線服務(wù)工作，我們開創(chuàng)性地提出了“價(jià)值創(chuàng)享”的理念，就是企業(yè)與員工，與經(jīng)銷商合作伙伴，與養(yǎng)殖戶通過(guò)高價(jià)值產(chǎn)品，高價(jià)值服務(wù)共同創(chuàng)造價(jià)值，一起分享價(jià)值。愿水產(chǎn)行業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，愿在座的各位興旺發(fā)達(dá)！

　　劉強(qiáng)介紹了江門市澳保生物科技有限公司的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)理念，澳保與中國(guó)科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院戰(zhàn)略合作，聯(lián)合創(chuàng)建高效環(huán)保水產(chǎn)養(yǎng)殖聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，專注于領(lǐng)先型生物技術(shù)和水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品的研發(fā)，聚合高學(xué)歷、專業(yè)化、年輕化的產(chǎn)品推廣及技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)輸出高端、高效、高價(jià)值的產(chǎn)品、模式和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)連年銷量倍增，迅速成長(zhǎng)為集團(tuán)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的核心戰(zhàn)略之一。

　　甘凱表示，澳保是一家集團(tuán)企業(yè)，澳保有強(qiáng)大的技術(shù)支持、專業(yè)的動(dòng)保技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)（大學(xué)本科以上學(xué)歷，80%碩士），產(chǎn)品定位高質(zhì)高價(jià)值，連續(xù)3年翻番增長(zhǎng)，2020年破億。目前水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)進(jìn)入門檻低，低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，劣幣追逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，動(dòng)保市場(chǎng)雜亂。賒銷嚴(yán)重、做大不易（忙、缺少幫手、增長(zhǎng)乏力）成現(xiàn)階段華東飼料經(jīng)銷商做動(dòng)保的困局。

　　飼料經(jīng)銷商做動(dòng)保成行業(yè)需要。首先是養(yǎng)戶需求：效果好、性價(jià)比高、簡(jiǎn)單、安全的產(chǎn)品能夠提供有效的技術(shù)服務(wù)，增加客戶黏性。其次是經(jīng)銷商需求：1、信息化變革時(shí)代下，飼料經(jīng)銷商多元發(fā)展規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將成為今后的趨勢(shì)；2、由經(jīng)營(yíng)飼料到飼料+苗種+動(dòng)保+流通平臺(tái)將是構(gòu)建經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力（而非賒欠+飼料），做強(qiáng)、做大、分散風(fēng)險(xiǎn)的高效之路；3、一部分有服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力的渠道已在經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品力、技術(shù)方案、核心客戶效果、優(yōu)質(zhì)客戶增加。經(jīng)銷商由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向綜合性經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，動(dòng)保經(jīng)營(yíng)成為盈利重點(diǎn)。2021年澳保將繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，保證資源投放，像飼料一樣做動(dòng)保，同時(shí)保證經(jīng)銷商利潤(rùn)，進(jìn)行市場(chǎng)保護(hù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，做好市場(chǎng)服務(wù)。

　　徐晟云表示，作為澳華的技術(shù)服務(wù)工程師，平時(shí)除了必要的水質(zhì)指標(biāo)檢測(cè)、藻類檢測(cè)、魚體檢測(cè)、技術(shù)服務(wù)和科普知識(shí)等工作之外，還會(huì)幫助經(jīng)銷商給養(yǎng)殖戶送貨，塘頭協(xié)助推廣，解決養(yǎng)戶痛點(diǎn)，同時(shí)組織相關(guān)推廣會(huì)，幫助經(jīng)銷商更好地深入市場(chǎng)，更好服務(wù)養(yǎng)殖戶。以實(shí)戰(zhàn)案例作為依據(jù)，列舉了弶港聚焦鎮(zhèn)傳奇、條子泥養(yǎng)殖情況等案例，并做詳細(xì)分析，深入貫徹價(jià)值交付理念。

　　澳華這些年得到飛速發(fā)展，取得了碩果累累成績(jī)，這些成績(jī)離不開在座的各位經(jīng)銷商朋友的大力支持，在與澳華攜手的這些年里，也涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，在本次活動(dòng)同期，澳華進(jìn)行優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)及分享。

江門市澳保生物科技有限公司華東大區(qū)經(jīng)理甘凱宣布砸金蛋活動(dòng)開始

　　本次澳華集團(tuán)華東大區(qū)動(dòng)保經(jīng)銷商峰會(huì)共有七十余位動(dòng)保經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)打預(yù)付款，金額超2000萬(wàn)元。