經(jīng)過(guò)我們多年的努力，黃顙魚(yú)客戶平均畝產(chǎn)從起初行業(yè)平均水平1000多斤，到目前3000斤左右，部分區(qū)域海大優(yōu)質(zhì)客戶高達(dá)6000斤/畝。

　　

　　水產(chǎn)前沿：天門(mén)海大黃顙魚(yú)飼料八年持續(xù)穩(wěn)定，你們是如何做到的？

　　崔逢剛：我們飼料八年間持續(xù)穩(wěn)定離不開(kāi)海大集團(tuán)研究院多年持續(xù)的研發(fā)與創(chuàng)新，這個(gè)問(wèn)題還是由海大集團(tuán)研究院特種水產(chǎn)飼料技術(shù)研究所的高級(jí)配方師公緒鵬博士給大家?guī)��?lái)權(quán)威解答吧！

　　

　　公緒鵬：首先，黃顙魚(yú)市場(chǎng)行情較其它品種來(lái)說(shuō)相對(duì)穩(wěn)定，盈利相對(duì)可控，另外黃顙魚(yú)屬有色無(wú)鱗魚(yú)，對(duì)環(huán)境敏感，對(duì)采食要求嚴(yán)格。因此，如何幫助養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖效益，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，成為了我們黃顙魚(yú)飼料產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)關(guān)鍵方向。針對(duì)黃顙魚(yú)飼料產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)，我們尤其注重產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性，并在此基礎(chǔ)上，依托集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)和采購(gòu)體系，追求產(chǎn)品效果穩(wěn)步提升，結(jié)合市場(chǎng)行情和養(yǎng)殖節(jié)奏變化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，打造天門(mén)海大“黃顙寶+8/9系列”產(chǎn)品組合的極致性價(jià)比。

　　

　　作為飼料企業(yè)，我們經(jīng)常要思考如何讓養(yǎng)殖戶賺到更多的錢(qián)，只有養(yǎng)殖戶的盈利得到保障，飼料企業(yè)才可以持續(xù)良性發(fā)展。近幾年特種魚(yú)養(yǎng)殖板塊正處于蓬勃發(fā)展階段，越來(lái)越多的人投入到特種魚(yú)養(yǎng)殖浪潮中。作為養(yǎng)殖戶，必須要關(guān)注產(chǎn)品選擇和模式匹配問(wèn)題，只有當(dāng)選擇的產(chǎn)品和模式匹配到位后，大家的養(yǎng)殖行為才能真正發(fā)揮出價(jià)值，才會(huì)有條件創(chuàng)造利益最大化。

　　

　　近十年來(lái)，我們針對(duì)黃顙魚(yú)的產(chǎn)品研發(fā)從幾個(gè)維度不斷進(jìn)行擴(kuò)展：免疫調(diào)節(jié)、微生態(tài)平衡和基礎(chǔ)代謝上進(jìn)行了大量的、創(chuàng)造性的研發(fā)工作，加強(qiáng)了我們對(duì)這條魚(yú)的理解，并結(jié)合養(yǎng)殖終端的跟蹤調(diào)研，將模式匹配和營(yíng)養(yǎng)需求結(jié)合到一起，不斷豐富和完善我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)產(chǎn)品組合及搭配的方式，“擊穿”現(xiàn)有的已成型的養(yǎng)殖模式，為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)備好子彈，滿足養(yǎng)殖戶個(gè)性化的用料需求，穩(wěn)步前進(jìn)。

　　

　　

　　水產(chǎn)前沿：近兩年推出的“黃顙寶”為何會(huì)成為爆品，這款飼料有哪些優(yōu)勢(shì)，會(huì)給黃顙魚(yú)帶來(lái)哪些價(jià)值？

　　公緒鵬：“黃顙寶”是基于黃顙魚(yú)養(yǎng)殖過(guò)程中幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題，如攝食不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)季期易損耗、長(zhǎng)速慢等，結(jié)合我們多年來(lái)累積的研發(fā)成果，適時(shí)推出的一款高端功能料，具有“穩(wěn)投喂、降損耗、促生長(zhǎng)”的作用，搭配使用或階段使用（如幼魚(yú)期或轉(zhuǎn)季前期）效果佳，見(jiàn)效快。這款產(chǎn)品從原材料選擇、功能性添加劑使用和超微平衡上都做了大幅度優(yōu)化，并在市場(chǎng)上進(jìn)行推廣和驗(yàn)證，鼓勵(lì)養(yǎng)殖戶親身體驗(yàn)，做出自己的判斷。

　　

　　“黃顙寶”推出至今已有兩年時(shí)間，目前我們的客戶群體中，約有63%的養(yǎng)殖戶正在通過(guò)搭配使用或階段使用。天門(mén)海大業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，提供最適合的養(yǎng)殖管理方案、投喂規(guī)劃和用料選擇等等，比如結(jié)合放苗時(shí)間、放苗規(guī)格和養(yǎng)殖密度等，給客戶定期規(guī)劃投喂，并在相應(yīng)階段提醒養(yǎng)殖戶及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品檔次切換，“在對(duì)的時(shí)間用對(duì)的料”，以達(dá)到事半功倍的效果，將養(yǎng)殖節(jié)奏牢牢掌控在自己手里，做到有的放矢，避免看天吃飯。同時(shí)，在功能性高檔料“黃顙寶”的使用上，我們也會(huì)協(xié)助養(yǎng)殖戶進(jìn)行打樣，讓產(chǎn)品效果的顯性化程度變高，在“穩(wěn)投喂、降損耗、促生長(zhǎng)”上不斷體現(xiàn)出我們“黃顙寶”的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)提升客戶對(duì)我們的評(píng)價(jià)維度，增強(qiáng)客戶黏性，從而贏得銷(xiāo)量和口碑。

　　

　　水產(chǎn)前沿：你們?nèi)〉萌绱撕玫臉I(yè)績(jī)，背后的邏輯是什么？

　　崔逢剛：截至目前銷(xiāo)量和產(chǎn)品口碑來(lái)看，天門(mén)海大黃顙魚(yú)料在華中區(qū)已經(jīng)取得領(lǐng)先地位，這與廣大經(jīng)銷(xiāo)商和客戶的支持是分不開(kāi)的，這些年我們一直堅(jiān)持真心做產(chǎn)品、誠(chéng)心做服務(wù)。我們?cè)谶@八年里，從模式、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)都進(jìn)行了深度的研究與探索。

　　

　　模式優(yōu)化：公司的服務(wù)工程師們連續(xù)多年跟進(jìn)枝江、江夏等養(yǎng)殖戶，進(jìn)行水花培育模式的思路轉(zhuǎn)變；成魚(yú)養(yǎng)殖從寸苗模式到一年兩批高產(chǎn)模式的升級(jí)，海大客戶黃顙魚(yú)的產(chǎn)量和效益都顯著提高；

　　

　　產(chǎn)品研發(fā)：天門(mén)海大作為集團(tuán)戰(zhàn)略布局公司，加大了產(chǎn)品研發(fā)投入，包括：優(yōu)質(zhì)的原料，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，中試基地，配方師資源等；我們公司僅配方師就有6名，內(nèi)外監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和安全性；

　　

　　團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力打造：從最初的20多人的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)校招、社招等方式，培養(yǎng)了目前100人的特種魚(yú)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；招聘碩士、博士組建特種魚(yú)服務(wù)部，目前有10套專(zhuān)業(yè)型工程師隊(duì)伍，專(zhuān)心研發(fā)領(lǐng)先型養(yǎng)殖模式和極致產(chǎn)品力的打造，如黃顙寶。

　　

　　水產(chǎn)前沿：你們下一步的規(guī)劃是什么？

　　崔逢剛：我們?nèi)A中區(qū)黃顙魚(yú)料銷(xiāo)量未來(lái)3年的規(guī)劃是5萬(wàn)噸，在做好湖北的同時(shí)，布局湖南、江西等市場(chǎng)，繼續(xù)提高市場(chǎng)覆蓋率，升級(jí)服務(wù)力度。

　　

　　首先，我們堅(jiān)持深耕核心市場(chǎng)，堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)，堅(jiān)持模式優(yōu)化，讓海大的老渠道、老客戶在黃顙魚(yú)產(chǎn)業(yè)上取得更大的突破；其次，我們加大資源投入，加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，立志服務(wù)于華中區(qū)廣大特種養(yǎng)殖渠道與客戶們；最后，我們持續(xù)發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)資源，從產(chǎn)品、技術(shù)、金融等多個(gè)板塊攜手行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)伙伴，一起振興華中特種水產(chǎn)。