| 中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 天門粵海滿兩歲收到大禮 文/ 水產(chǎn)前沿 曾鈴程 2020年11月2日，天門粵海（天門粵海飼料有限公司）滿兩歲啦！ 年輕的天門粵海發(fā)揚(yáng)了粵海系（廣東粵海飼料集團(tuán)）優(yōu)良的基因，以穩(wěn)健的步伐在華中積極開疆?dāng)U土，從湖北50%經(jīng)銷商、90%養(yǎng)殖戶不知道粵海，到單月銷量突破11290噸，繼續(xù)演繹著華中黑馬，也讓我們領(lǐng)略到了什么是“粵�！彼俣�！
可是天門粵海的意義遠(yuǎn)不止如此，也代表著粵海深入內(nèi)地的決心！天門粵海的飛速發(fā)展也將為粵海在內(nèi)地勾勒出一幅越加壯闊的藍(lán)圖！而在筆者向粵海飼料集團(tuán)總裁助理（分管華中公司事務(wù)）、兼天門粵�？偨�(jīng)理劉春賀喜之時(shí)，更是得知粵海內(nèi)地發(fā)展戰(zhàn)略即將再進(jìn)一步！
粵海飼料集團(tuán)總裁助理（分管華中公司事務(wù)）、兼天門粵�？偨�(jīng)理 劉春 水產(chǎn)前沿：天門粵海剛滿兩歲，但這兩年粵海在華中發(fā)展飛快。您能梳理下天門粵海這兩年的發(fā)展情況嗎？ 劉春：去年算是天門粵海投產(chǎn)的第一年，是我們生產(chǎn)設(shè)備磨合、生產(chǎn)質(zhì)量完善的一個(gè)階段。這為后面的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然后我們聚焦了幾個(gè)市場(chǎng)，比如仙桃、洪湖，小龍蝦的潛江、監(jiān)利、漢川等地方，將粵海品牌影響力給打造了出來，特別是我們特種料的影響力出來了。天門粵海的特種料銷量翻了幾番，總銷量增長(zhǎng)了1.3倍，在8月份單月銷量突破11290噸，這都是標(biāo)志性事件。我們?cè)诤钡乃a(chǎn)飼料行業(yè)口碑一下子就出來了。 特別是今年湖北的大背景是水災(zāi)、疫情，天門粵海能保持這么大的增量，在整個(gè)行業(yè)都是非常難得的。在今年的這個(gè)基礎(chǔ)之上，質(zhì)量口碑、服務(wù)口碑都起來了，那明年我們的銷量增長(zhǎng)很可能將大幅度突破。 第三個(gè)突破是我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我們不僅組建起了專業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，而且經(jīng)銷商渠道也蠻厲害了，涌現(xiàn)出一大批粵海粉絲級(jí)客戶。特別是，一大批大型養(yǎng)殖基地現(xiàn)在跟粵海合作得非常滿意，無(wú)論是從產(chǎn)品質(zhì)量，還是專業(yè)化的服務(wù)等方面。我們還有個(gè)以碩士研究生為主的團(tuán)隊(duì)，有十多號(hào)人，非常專業(yè)。 水產(chǎn)前沿：有樹立王牌嗎？核心戰(zhàn)斗力是什么？ 劉春：蝦蟹和特種料應(yīng)該算我們的王牌，也是我們想要爭(zhēng)取成為行業(yè)領(lǐng)頭人的方向。我們現(xiàn)在正在做預(yù)算，預(yù)計(jì)明年蝦蟹料還將大幅度突破，特種料，特別是加州鱸料和黃顙料，我們的效果表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)。 為什么會(huì)有這么好的效果？主要得益于兩個(gè)方面，其一粵海的產(chǎn)品質(zhì)量好而且穩(wěn)定，這是粵海一直以來的優(yōu)勢(shì)；其二服務(wù)力快速提升，主要是大型養(yǎng)殖基地的服務(wù)能力和傳統(tǒng)經(jīng)銷商往特種經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型這方面扶持的能力，我們今年樹立了幾個(gè)樣板，打造得比較成功，像黃顙魚的畝產(chǎn)量已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)15000斤了。 水產(chǎn)前沿：天門粵海選址是有考究的，可以說是華中的戰(zhàn)略位置，這個(gè)核心作用有沒有被發(fā)揮呢？ 劉春：天門粵海的選址確實(shí)有講究，我們選擇在海大、通威的中間，大家間隔幾百米。行業(yè)內(nèi)的集團(tuán)公司都如此青睞一個(gè)地方，這在其他區(qū)域是比較少見的，有一定的戰(zhàn)略意義。對(duì)我們來講，也是與優(yōu)秀者為伍。我們要發(fā)揮我們特種料的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)我們的戰(zhàn)略定位。 另一方面，天門粵海也要發(fā)揮帶動(dòng)作用，選在了湖南粵海、宜昌陽(yáng)光的中間，形成一個(gè)鐵三角。天門粵海通過形象展示，銷量口碑，將品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大，大家口口相傳，對(duì)兄弟公司發(fā)展也有帶動(dòng)作用。今年大環(huán)境不好，可是湖南粵海增長(zhǎng)60%，宜昌陽(yáng)光特種魚料增幅也超120%。 水產(chǎn)前沿：現(xiàn)在華中風(fēng)云涌動(dòng)，飼料企業(yè)變動(dòng)頻繁，對(duì)行業(yè)也是一場(chǎng)大考。您能分享下對(duì)華中局勢(shì)的最新研判嗎？ 劉春：華中以前拼價(jià)格，可是這個(gè)方向要變了，未來肯定是質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為今后的格局是這樣。以前華中以普水料為主，大家就拼價(jià)格，就殺價(jià)、比贈(zèng)包、比誰(shuí)支持得更多，典型的價(jià)格營(yíng)銷。我們粵海進(jìn)來以后，也不跟大家去拼殺，聚集把質(zhì)量做好，養(yǎng)殖戶口口相傳，這個(gè)才是最重要的出路。 另一方面，未來行業(yè)是整合的大趨勢(shì)。所以聚焦了以后，必須要有品牌意識(shí)。未來品牌意識(shí)，包括集團(tuán)化管理，包括體系、技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)、營(yíng)銷這幾個(gè)板塊的聯(lián)動(dòng)，是未來企業(yè)有沒有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，那這個(gè)就需要集團(tuán)公司來做。沒有集團(tuán)公司做背景的話，包括未來產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，包括上游做苗種，下游做加工、流通這個(gè)環(huán)節(jié)，第一沒有資金，第二沒有人才儲(chǔ)備，第三也沒有底氣。未來還有個(gè)格局方向，就是飼料廠的整合，大魚吃小魚，或者小魚主動(dòng)去找集團(tuán)公司合作，這也是一個(gè)方向。 水產(chǎn)前沿：下一步，粵海在華中要做什么呢？ 劉春：粵海在華中的規(guī)劃，思路非常清晰。現(xiàn)在特種料市場(chǎng)發(fā)展很快，機(jī)會(huì)很多，也就需要粵海發(fā)揮優(yōu)勢(shì)去布局，去建廠。今年我們?cè)诮麂N量大概有6000噸左右，四川也有4000多噸，這些地方取得了快速突破！然而我們希望銷量能夠上萬(wàn)噸，那時(shí)候才好建廠。這也是發(fā)揚(yáng)我們粵海的穩(wěn)健作風(fēng)，先從銷售布局。因此在江西和四川，計(jì)劃成立銷售公司。
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