文/ 水產(chǎn)前沿 曾鈴程 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道，2020年10月28日，荊州禾豐（荊州禾豐農(nóng)業(yè)科技有限公司）“2021小龍蝦財(cái)富論壇”在荊州富力萬達(dá)嘉華酒店隆重舉行，邀請到了來自湖北各地的蝦蟹料經(jīng)銷商合計(jì)170余人，現(xiàn)場定料達(dá)12600噸。如一顆巨大的禮炮，奏響小龍蝦行業(yè)重振的凱歌！
今年多數(shù)有關(guān)小龍蝦料的料企應(yīng)該都沒有往年風(fēng)光，普遍比較低調(diào)。能不能堅(jiān)持下來是考驗(yàn)各家企業(yè)的硬實(shí)力，而能不能快速重振也是對企業(yè)軟實(shí)力的大考！荊州禾豐的亮眼成績背后，有著怎么樣的故事？積淀的大招，還將給行業(yè)帶來怎么樣的驚喜？筆者就此與荊州禾豐水產(chǎn)銷售總經(jīng)理韋雪剛進(jìn)行了相關(guān)交流。 水產(chǎn)前沿：今年大家憋著一股勁，看動(dòng)態(tài)都挺活躍的。荊州禾豐一場會定料超萬噸，給行業(yè)帶來了不少信心。準(zhǔn)備這個(gè)大招應(yīng)該不容易吧？ 韋雪剛：取得這場會成功訂料的背后是荊州禾豐一直誠信經(jīng)營，在客戶中建立起了對禾豐的信任，從投產(chǎn)到今天，質(zhì)量是禾豐客戶合作和穩(wěn)定的基石。需求變化無常，競爭加劇，禾豐人始終以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為責(zé)任，不斷創(chuàng)新養(yǎng)殖模式，升級龍蝦料產(chǎn)品。在湖北市場，創(chuàng)新推出龍蝦模式養(yǎng)殖方案，從2017年的禾豐1.2.3龍蝦養(yǎng)殖模式到今年的2019年禾豐同塘分區(qū)高頻率出蝦模式，結(jié)合模式在產(chǎn)品上推出了對蝦開口料產(chǎn)品、快大型蝦料、龍蝦發(fā)酵料等特色產(chǎn)品等。幾年來，涌現(xiàn)出了一大批與公司共贏的禾豐客戶。 會議成功也得益于以下幾點(diǎn)： 1、認(rèn)清變局，把握機(jī)遇。2020年，小龍蝦養(yǎng)殖遭遇了巨大的困難。受到新冠疫情以及異常天氣的影響，大多數(shù)養(yǎng)殖戶都面臨：苗多、大蝦缺乏、庫蝦價(jià)格低迷以及養(yǎng)殖不盈利甚至虧損的問題。行業(yè)需要變，搶先抓住了就是巨大機(jī)遇。 2、育養(yǎng)分區(qū)，模式引領(lǐng)。今年跟隨禾豐進(jìn)行育養(yǎng)分區(qū)和冬季123早蝦管理方案的客戶，依舊在低迷的行情下實(shí)現(xiàn)了非常好的收益。我們禾豐水產(chǎn)線高級技術(shù)服務(wù)工程師魏飛在會上分享了《禾豐小龍蝦育養(yǎng)分區(qū)模式創(chuàng)新》，詳細(xì)闡述了禾豐育養(yǎng)分區(qū)和傳統(tǒng)育養(yǎng)分區(qū)的區(qū)別，及具體操作方案，展示了禾豐公司在模式創(chuàng)新下實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)工作。 3、匹配模式，產(chǎn)品升級。我們邀請了禾豐集團(tuán)首席水產(chǎn)高級配方師伍代勇博士以《禾豐產(chǎn)品如何匹配小龍蝦養(yǎng)殖發(fā)展》為主題，介紹了禾豐將持續(xù)以滿足龍蝦的生理特點(diǎn)、營養(yǎng)需求，充分匹配模式的變化作為研發(fā)的根本點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品競爭力，開發(fā)新產(chǎn)品，與模式無縫對接，助力養(yǎng)殖戶的效益提升。 4、新形勢下，公司和新老客戶同舟共濟(jì)，共度難關(guān)。推出了2021年龍蝦市場方案，也促進(jìn)了會議的效果，但這個(gè)不是主要的，主要還是模式+產(chǎn)品，讓客戶看到了希望恢復(fù)了信心。
水產(chǎn)前沿：預(yù)付款去年就不好收，今年也開始了一段時(shí)間，荊州禾豐的成績應(yīng)該說也很難得。我覺得這是行業(yè)的驚喜，但不知道您怎么看？ 韋雪剛：預(yù)付款的收取不是公司的主要市場營銷策略。當(dāng)然，湖北地區(qū)還有相當(dāng)部分的客戶，習(xí)慣使用預(yù)付款的方案，因此，公司也有相應(yīng)的營銷政策方案。 荊州禾豐還是一家發(fā)展中的公司，與行業(yè)中優(yōu)秀的公司相比，還有一些距離。公司一直秉承以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念和原則”，堅(jiān)持質(zhì)量，不斷創(chuàng)新，得到了市場的認(rèn)可，得到了客戶的認(rèn)同。公司未來也將繼續(xù)堅(jiān)持這一原則，與我們的客戶共同發(fā)展。 這次會議以“養(yǎng)殖模式+產(chǎn)品”為主題，會議取得的成果，也超出了我們的預(yù)期。說明了相當(dāng)多的客戶，對行業(yè)發(fā)展還有積極的信心，有改變的欲望，有投入的決心。 水產(chǎn)前沿：荊州禾豐還有沒有準(zhǔn)備更大的招？ 韋雪剛：談不上“更大的招”，如果真要說有什么大招，那就是荊州禾豐從成立開始，就一直堅(jiān)持踐行禾豐企業(yè)文化“誠信、責(zé)任、共贏”。荊州禾豐建廠時(shí)間不長，市場基礎(chǔ)薄弱，我們一直堅(jiān)信“慢的才是快的，不急功近利”，踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作，最終才會贏得客戶的支持，贏得市場的份額，贏得同行的尊重。 這幾年，在小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，還有很多優(yōu)秀的養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖技術(shù)和優(yōu)秀的案例，可以說是百家爭鳴百花齊放。荊州禾豐只是在點(diǎn)上取得一些突破和成果。為了小龍蝦產(chǎn)業(yè)的長期、健康的發(fā)展，荊州禾豐愿意和各位行業(yè)同仁們，一起努力，去做更多的、實(shí)際的工作。
【關(guān)鍵字】：小龍蝦 小龍蝦養(yǎng)殖 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動(dòng)免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
