| 中國水產(chǎn)頻道報(bào)道， 8月29日上午9時(shí)許，錢溝菜市場一家還沒來得及掛招牌的水產(chǎn)店前，擠滿了光顧的市民。店前2個(gè)水箱內(nèi)，增氧泵“嗡嗡”作響，一只只青灰色的南美白對蝦不時(shí)跳出水箱，兩名店員一邊為顧客稱重，一邊撿拾地上的蝦。同一時(shí)間，這家店的老板劉文武正忙著配送網(wǎng)絡(luò)訂單。 “我們臨時(shí)過來幫忙。”兩名店員，一名是劉文武的大姐，一名是他的三姐夫。 今年35歲的劉文武，從邢臺(tái)學(xué)院物理系畢業(yè)后，沒有選擇當(dāng)教師，而是做電商賣起了服裝，一直也順風(fēng)順?biāo)?/div> 2017年，隨著行業(yè)的低迷，他拿著多年積攢的70多萬元，在沙湖鎮(zhèn)群合村流轉(zhuǎn)了120畝土地，跨行業(yè)養(yǎng)起了南美白對蝦。
圖為劉文武在觀察對蝦的生長情況 理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，沒有技術(shù)的他，養(yǎng)殖的第一年，對蝦出現(xiàn)大面積死亡，產(chǎn)量較低、血本無歸。 后來，他通過朋友，認(rèn)識(shí)了廣州的一名水產(chǎn)專家，每年前去學(xué)習(xí)，取得“真經(jīng)”后，才扭虧為盈。今年春天，他又?jǐn)U大了50多畝的養(yǎng)殖面積。 “販子來收，每斤價(jià)格在27元左右，超市里面的價(jià)格在37元左右�！眲⑽奈湔f，如果一直依托販子來收，會(huì)受市場影響，被別人“牽著鼻子走”，達(dá)不到利潤最大化。 有了技術(shù)，也有一定的市場，劉文武一直思考著怎樣建立自己的銷售渠道？ 去年，劉文武嘗試將自己的成蝦拿到菜市場售賣，一來二去，反響不錯(cuò)，還收獲一部分固定客戶，經(jīng)常微信訂購。 “兒子挺喜歡吃蝦，我們也經(jīng)常買�！笔忻裨剖撬某？�。她告訴記者，這種蝦就吃個(gè)新鮮，他這里的蝦價(jià)格實(shí)惠，也比較鮮活，比冷凍蝦要好得多。 “就像小米手機(jī)銷售一樣，直接通過電商到消費(fèi)者手中，沒有中間商賺差價(jià)，可以讓顧客吃到新鮮實(shí)惠的對蝦。”今年，劉文武下定決心，打破自己的銷售壁壘。 疫情結(jié)束后，他在錢溝菜市場盤下一間門面，作為配送中轉(zhuǎn)和零售的基地。上月初，他買了一臺(tái)小貨車，親自開車運(yùn)送。并通過組建或加入微信群線上營銷，建立了池塘和顧客之間的銷售鏈，讓鮮活的南美白對蝦可以直通到顧客家中。 8月25日，劉文武的南美白對蝦出塘了。凌晨3時(shí)起蝦，從沙湖直接運(yùn)往城區(qū)，第一天試營業(yè)，店內(nèi)就銷售了百余斤，線上訂單配送200余斤，當(dāng)天收入9000多元。隨后的幾天，他的銷量也穩(wěn)定在200斤左右。 “比之前預(yù)期銷售的要好�！睂τ谖磥淼匿N售新模式，劉文武很有信心。他說，接下來，會(huì)進(jìn)一步增加養(yǎng)殖面積，拓寬銷售渠道，讓更多的顧客可以吃到仙桃本地養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)的南美白對蝦。（本文轉(zhuǎn)自【仙桃日報(bào)】。如有版權(quán)問題，敬請聯(lián)系wx@fishfirst.cn。） |
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