| 中國(guó)水產(chǎn)頻道報(bào)道， 廣東省中山市三角鎮(zhèn)三角村七隊(duì)魚塘連片，陽光照射下，粼粼的波光在水面蕩漾開來。七社崗北圍附近，張明海的中山市新優(yōu)特水產(chǎn)種苗場(chǎng)，再次獲得市級(jí)水產(chǎn)良種場(chǎng)的稱號(hào)，是全市8家市級(jí)水產(chǎn)良種場(chǎng)中唯一養(yǎng)殖臺(tái)灣泥鰍的。 32歲入行，從種植業(yè)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”養(yǎng)殖業(yè)，大膽引進(jìn)新品種臺(tái)灣泥鰍，10多年來，張明海憑借著敏銳的商業(yè)頭腦和勤勞的雙手，一步步將自己期待的幸福小康生活從夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。
蔬果市場(chǎng)遇冷“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”養(yǎng)殖業(yè) 一排排半人高的白色大桶有序擺放在養(yǎng)殖基地中。近日，記者來到張明海的臺(tái)灣泥鰍養(yǎng)殖基時(shí)，他正貓著腰在大桶邊查看魚苗。見記者到來，他端起大碗，舀起黃澄澄水體自豪地對(duì)記者說：“這就是臺(tái)灣泥鰍的水花苗，剛剛孵化出來4天，別看它們個(gè)頭才0.5厘米，它們可是能長(zhǎng)到半斤重呢，是普通泥鰍重量的6倍�！� 沒有養(yǎng)殖臺(tái)灣泥鰍之前，張明海當(dāng)過朝九晚五的上班族，也做過果蔬種植、販賣生意。2008年，包菜市場(chǎng)價(jià)格一路走高，導(dǎo)致次年許多農(nóng)戶大規(guī)模種植，張明海承包種植的幾十畝包菜最終不得不低價(jià)賣出，虧了一大筆錢。 “養(yǎng)殖臺(tái)灣泥鰍并不是心血來潮，農(nóng)作物受臺(tái)風(fēng)、蟲害等因素影響大，收成不穩(wěn)定，加上種植包菜虧本，成了我養(yǎng)殖臺(tái)灣泥鰍的直接導(dǎo)火索�！睆埫骱Ｕf，好友在臺(tái)灣旅游時(shí)，當(dāng)?shù)貪O業(yè)科研所正在推廣的臺(tái)灣泥鰍，一條條半斤重的泥鰍直接讓朋友傻了眼。后來兩人經(jīng)過多方打探，發(fā)現(xiàn)內(nèi)陸好多地方都有消費(fèi)泥鰍的習(xí)慣，但產(chǎn)量卻不大，主要以本地泥鰍為主�！拔矣X得這是個(gè)商機(jī)，也是個(gè)‘翻身’的機(jī)會(huì)�！睆埫骱Ｕf，第二年他就開始著手養(yǎng)殖臺(tái)灣泥鰍的事情。 為開拓市場(chǎng)，每天上網(wǎng)吆喝賣泥鰍 “泥鰍營(yíng)養(yǎng)豐富，味道鮮美，素有‘水中人參’之稱，我們的臺(tái)灣泥鰍養(yǎng)殖周期短，能長(zhǎng)到半斤重，養(yǎng)殖管理簡(jiǎn)單，運(yùn)輸損耗率極低，養(yǎng)殖出來不愁賣�！� 2010年微信還未普及，大多數(shù)人的聊天工具還是QQ，張明海翻到當(dāng)年在QQ空間賣泥鰍的廣告時(shí)，黝黑的臉上已經(jīng)格外平靜。 “個(gè)頭這么大，是轉(zhuǎn)基因吧？這是太空泥鰍吧！”一開始，養(yǎng)殖戶對(duì)臺(tái)灣泥鰍缺乏信心，甚至覺得張明海是騙子，即使他拿著檢測(cè)證書一一解釋，仍鮮有人相信。張明海說，當(dāng)時(shí)本地泥鰍的市場(chǎng)價(jià)格每斤20多元，而臺(tái)灣泥鰍能賣到50多元每斤；本地泥鰍一年時(shí)間只能長(zhǎng)到40多克，而同樣的時(shí)間臺(tái)灣泥鰍能長(zhǎng)到半斤重。張明海說，“雖然當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖技術(shù)還不夠成熟，畝產(chǎn)量只有2000斤左右，但對(duì)于10多萬就能付100平方米房首付的年代，仍然是一筆非�？捎^的收入，好多人都覺得這樣的好事不夠真實(shí)，是騙人的�！� “那個(gè)時(shí)候還沒有微信、抖音，只能通過QQ聯(lián)系客戶�！睆埫骱Ｕf，即使日復(fù)一日、不厭其煩的在QQ空間吆喝賣泥鰍，前來洽談合作的客戶仍然不多，于是張明海決定聘請(qǐng)廚師現(xiàn)場(chǎng)烹煮，把泥鰍做成紅燒、麻辣、清蒸、三鮮等味道，他則帶頭試吃。幾場(chǎng)活動(dòng)下來，生意漸漸有了起色，但還是沒有達(dá)到張明海的預(yù)期。隨后他又在三角、港口、阜沙、民眾等水產(chǎn)養(yǎng)殖大鎮(zhèn)，挑選意向養(yǎng)殖戶，為每人免費(fèi)提供50萬尾泥鰍魚苗讓其試養(yǎng)，他則提供技術(shù)指導(dǎo)�！澳莻�(gè)時(shí)候，十幾個(gè)大群，我每天在群中與他們交流、討論養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)候大半夜都不能休息�！被叵肫鹌D辛的推廣之路，張明海搖了搖頭。 經(jīng)過吆喝販賣苗、現(xiàn)場(chǎng)試吃、試養(yǎng)等各種途徑推廣后，上門找張明海洽談買苗的客戶越來越多，他的客戶也從最初的幾人增加到了400多人，不僅打開了珠三角市場(chǎng)，還把生意做到了湖南、湖北、江西、甘肅、齊齊哈爾等城市。 （本文轉(zhuǎn)自【中山日?qǐng)?bào)】。如有版權(quán)問題，敬請(qǐng)聯(lián)系wx@fishfirst.cn。） |
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