| 中國水產(chǎn)頻道報(bào)道， U魚——讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)得舒心，市場賣得放心，消費(fèi)者吃得安心。 文|工業(yè)化水產(chǎn)圈植銀素 “現(xiàn)在使用的人越來越多了，以后肯定是養(yǎng)殖池塘的標(biāo)配�！绷皱\江說到。 你試著想象一下： 足不出戶就可以控制增氧機(jī)開關(guān)、足不出戶就可以控制投料機(jī)、溶氧不夠時(shí)自動(dòng)打開增氧機(jī)、打開手機(jī)就可以知道池塘的水質(zhì)指標(biāo)…… 幾年前，這可能還真是夢想，但是今天，這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。據(jù)廣州市通盾電子科技公司總經(jīng)理林錦江介紹，現(xiàn)在一個(gè)如平板電腦大小的智能控制器可以控制整個(gè)池塘的生產(chǎn)，大大減少了養(yǎng)殖戶的體力勞動(dòng)，降低了養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，越來越受到養(yǎng)殖戶的青睞，普及程度可以說是“池塘的小家電”。
工業(yè)化水產(chǎn)圈：請介紹一下貴司的基本情況，以及主推的智能產(chǎn)品。 林錦江：通盾公司從2017年進(jìn)入水產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷了三年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從只做水質(zhì)監(jiān)測到涵蓋整個(gè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈管理；物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品包括水質(zhì)監(jiān)測、自動(dòng)化控制管理、智能投料機(jī)三大塊，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)涵蓋從生產(chǎn)管理到交易全過程的操作和數(shù)據(jù)記錄，如設(shè)備控制、飼料用量、動(dòng)保用量和引進(jìn)金融保險(xiǎn)等；先后加入廣東水產(chǎn)學(xué)會(huì)、中國漁業(yè)協(xié)會(huì)智慧漁業(yè)分會(huì)、海南羅非魚協(xié)會(huì)、NSF認(rèn)證等行業(yè)組織，以及和仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院等各大院校的合作。
平臺(tái)的溯源模型 工業(yè)化水產(chǎn)圈：目前漁用機(jī)械智能控制儀器已經(jīng)成為魚、蝦塘標(biāo)配，與市場同類產(chǎn)品相比，您認(rèn)為貴司的優(yōu)勢是什么？ 林錦江：是的，越來越多養(yǎng)殖戶已經(jīng)認(rèn)識(shí)到技術(shù)的應(yīng)用對生產(chǎn)起著重要作用，并開始在這方面投資。與市場的同類產(chǎn)品比較，我覺得可以從以下幾點(diǎn)來看：1、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思維不一樣，U魚團(tuán)隊(duì)是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過來的，產(chǎn)品定位為簡單、實(shí)用、維護(hù)方便、可遠(yuǎn)程升級管理，平臺(tái)化操作；2、產(chǎn)品定位及市場方向不一樣，我們平臺(tái)有多語言版本，包括簡繁體中文、英文、越南語等，面向世界市場，產(chǎn)品適用性強(qiáng)，對產(chǎn)品的性能要求更高；3、平臺(tái)背景，因?yàn)橛泻闩d全產(chǎn)業(yè)鏈版塊的加持，我們所有產(chǎn)品有實(shí)際的應(yīng)用測試場景，我們團(tuán)隊(duì)是在實(shí)際戰(zhàn)場上練兵，對養(yǎng)殖戶的新需求能做到更快速反應(yīng)和更大程度滿足。
工業(yè)化水產(chǎn)圈：據(jù)我了解，很多養(yǎng)殖戶對漁用機(jī)械智能控制儀器充滿期待，但往往又在使用體驗(yàn)、售后等方面限制了其發(fā)展，您如何應(yīng)對一些問題？ 林錦江：是的，這個(gè)問題和我剛剛提到的第2、3點(diǎn)有關(guān)系，很多產(chǎn)品推出前沒有經(jīng)過實(shí)際應(yīng)用場景的測試，直接在養(yǎng)殖戶塘邊做試驗(yàn)，容易造成適用性差，用戶體驗(yàn)不好等問題。我們的建議是，農(nóng)業(yè)水產(chǎn)這個(gè)行業(yè)急不得，慢工出細(xì)活，農(nóng)業(yè)環(huán)境相對比較惡劣，產(chǎn)品的適用性一定要加強(qiáng)，并且因?yàn)樾袠I(yè)的關(guān)系，相關(guān)人員素質(zhì)的水平參差不齊，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一定要考慮到這點(diǎn)——盡可能簡單。 從平臺(tái)的角度，我們首先通過分析產(chǎn)品監(jiān)測數(shù)據(jù)曲線，找到用戶使用環(huán)境規(guī)律，由服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供遠(yuǎn)程的精準(zhǔn)服務(wù)，及時(shí)跟進(jìn)用戶遇到的各類使用問題。其次，產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)思路，以方便用戶在現(xiàn)場的安裝、調(diào)試、維護(hù)和日后更換配件。如果客戶不能自己解決，我們會(huì)盡快聯(lián)合各個(gè)區(qū)域的合伙人或服務(wù)商，提供現(xiàn)場服務(wù)。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：這兩年的銷售量如何，增長幅度大嗎？哪些養(yǎng)殖品種的用戶最多？ 林錦江：對U魚產(chǎn)品來講，這兩年的銷量可以說是爆發(fā)式增長。從2017年8月推出第一個(gè)1.0版本到現(xiàn)在的4.3版本，目前已經(jīng)有3000多個(gè)在線用戶，每周活躍度達(dá)到30－60次的用戶占比達(dá)到70%。以我們的經(jīng)驗(yàn)看，目前水產(chǎn)行業(yè)對于智能設(shè)備的需求在劇烈增長，需要各同行一起努力，更好地推動(dòng)智能設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。 目前南美白對蝦、金鯧魚、桂花魚（鱖魚）的養(yǎng)殖用戶最多。我們認(rèn)為，高價(jià)值水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶更樂于在設(shè)備上的升級和投資，白蝦的價(jià)格近兩年的走勢基本一致，鱖魚也是高利潤養(yǎng)殖品種。另一方面，華南市場的養(yǎng)殖戶在池塘升級上走的更快，除了“池塘升級”是近兩年的主題以外，南方養(yǎng)殖競爭壓力更大，提高水產(chǎn)品品質(zhì)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)是養(yǎng)殖戶目前主要的追求目標(biāo)。 另外，我們也看到更多的年輕人進(jìn)入行業(yè)，尤其是80后養(yǎng)殖戶對設(shè)備的接受度更高。這對設(shè)備行業(yè)來說是一個(gè)極大的發(fā)展契機(jī)。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：對于產(chǎn)品，未來您有哪些升級計(jì)劃？ 林錦江：對于產(chǎn)品升級，我們分為兩個(gè)方向。一是軟硬件升級，硬件部分追求極簡，盡可能做到簡單，即插即用，像日常使用的家電一樣；軟件要求適用性強(qiáng)，適用不同人群的應(yīng)用；二是服務(wù)升級，根據(jù)數(shù)據(jù)解決問題，保障養(yǎng)殖到交易的各個(gè)環(huán)節(jié)，引入養(yǎng)殖行業(yè)現(xiàn)缺的金融保險(xiǎn)，為水產(chǎn)養(yǎng)殖保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智慧化漁業(yè)。 工業(yè)化水產(chǎn)圈：怎么看待未來2-3年的智慧漁機(jī)市場的發(fā)展，有何規(guī)劃？ 林錦江：隨著這次疫情的發(fā)展，群眾對健康可溯源產(chǎn)品的需求快速增加，行業(yè)需要采用更新的產(chǎn)品技術(shù)來保證發(fā)展，也就是對智慧漁機(jī)的需求會(huì)劇增，未來幾年這也會(huì)是一個(gè)千億的市場。對于U魚平臺(tái)來講，我們要做的關(guān)鍵就是兩點(diǎn)：1、解決養(yǎng)殖端生產(chǎn)管理及可溯源問題，包括軟硬件的繼續(xù)深化，推出適合市場需求的產(chǎn)品及服務(wù)；2、解決銷售及保障的問題，引進(jìn)市場及金融保險(xiǎn)，將多方資源融合引進(jìn)，為養(yǎng)殖戶保駕護(hù)航，努力做到如我們愿景所講：讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)得舒心，市場賣得放心，消費(fèi)者吃得安心。 |
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