| 中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道， 文/圖 水產(chǎn)前沿 沈君 陳立國的生意經(jīng) “我覺得水產(chǎn)生意不是很難。人與人互相交往，時(shí)間長了就會有感情。誠信待人，別人就會認(rèn)可你。認(rèn)可你這個(gè)人了，你的好產(chǎn)品也就好銷了。但是，產(chǎn)品質(zhì)量必須跟上。相同的產(chǎn)品，養(yǎng)殖戶認(rèn)可人；產(chǎn)品有差異了，養(yǎng)殖戶就會認(rèn)可產(chǎn)品！”不經(jīng)意間，澳華飼料經(jīng)銷商陳立國一語道出做水產(chǎn)經(jīng)銷商的精髓。
澳華飼料經(jīng)銷商陳立國 陳立國，山東日照人，2003年開始做水產(chǎn)飼料經(jīng)銷商，至今16年了。起初做多寶魚料， 2015年開始做南美白對蝦料，2018年初與澳華合作，一年一個(gè)臺階慢慢做起來。如今，他每年經(jīng)銷的水產(chǎn)飼料總量穩(wěn)定在一千噸以上。 采用“P20模式”，為養(yǎng)殖戶降低風(fēng)險(xiǎn) “我最開始做多寶魚、舌鰨魚、海參等飼料生意，2013年后，我們這開始有幾家轉(zhuǎn)養(yǎng)南美白對蝦，成功率還很高，就慢慢帶動周邊開始養(yǎng)白對蝦了。因?yàn)榘讓ξr養(yǎng)殖時(shí)間短、見效快，一般養(yǎng)3-4個(gè)月，且利潤可觀，所以慢慢地轉(zhuǎn)養(yǎng)的人就越來越多。”陳立國介紹到。 然而，南美白對蝦養(yǎng)殖投入大、風(fēng)險(xiǎn)高，特別是蝦苗市場很混亂，對養(yǎng)殖戶十分不利�？吹竭@些情況后，陳立國就自己辦標(biāo)粗廠，與澳華公司的“P20模式”相結(jié)合，嚴(yán)格把控蝦苗質(zhì)量，在源頭上為養(yǎng)殖戶降低風(fēng)險(xiǎn)。 “P20模式”是指，由澳華聯(lián)系優(yōu)質(zhì)蝦苗企業(yè)，陳立國提供標(biāo)粗服務(wù)，將蝦苗標(biāo)粗15-20天達(dá)到2-3公分后再出售。另外，依托澳華提供的標(biāo)粗技術(shù)、嚴(yán)格的檢測服務(wù)，起到監(jiān)督苗場的作用，以保證到養(yǎng)殖戶手中都是健康蝦苗。
日照工廠化養(yǎng)蝦模式 陳立國說：“日照工廠化養(yǎng)殖白對蝦，在標(biāo)苗上有很大的優(yōu)勢，相比于外塘可控性要強(qiáng)一點(diǎn)。外塘一般都看天氣吃飯，而工廠化養(yǎng)殖溫度相對穩(wěn)定一點(diǎn)。今上半年我累計(jì)發(fā)苗（包括大苗、小苗）1個(gè)多億，幾乎批批成功�，F(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶拿我的苗、用我的料，大家對我也比較認(rèn)可。往年拿我的苗、跟我走的養(yǎng)殖成功率在70-80%，而今年養(yǎng)殖成功率達(dá)到90%以上。而我們當(dāng)?shù)亟衲暾w養(yǎng)殖成功率在50-60%，往年還要低�！� 創(chuàng)新養(yǎng)殖模式，一年最多養(yǎng)4茬蝦 在白對蝦上，陳立國現(xiàn)在基本上是“一條龍”服務(wù)了，從苗種、飼料、養(yǎng)殖、動保、技術(shù)服務(wù)等全方位為養(yǎng)殖戶提供解決方案。這也將是水產(chǎn)經(jīng)銷商未來的發(fā)展趨勢。現(xiàn)在，跟陳立國走的養(yǎng)殖戶有一百多個(gè)。
陳立國與養(yǎng)殖大戶藤照波 陳立國今年有1個(gè)標(biāo)苗廠，4個(gè)成蝦養(yǎng)殖廠，共計(jì)6000多立方水體。在養(yǎng)殖方面，他也開始了大膽創(chuàng)新。 沒上鍋爐前，日照工廠化養(yǎng)蝦一般都是4-5月份投苗，因?yàn)槎炖涞脑�，所以一般一年只能養(yǎng)一茬；上鍋爐后，就可以一年四季投苗、養(yǎng)殖。一般放苗400-600尾/立方，產(chǎn)蝦16-22斤/立方，規(guī)格以20-30頭為主。
陳立國養(yǎng)殖的南美白對蝦 “我現(xiàn)在是套著養(yǎng)，苗廠在標(biāo)苗，成蝦廠在養(yǎng)殖，算好出苗和出蝦時(shí)間。成蝦池子賣好，我這邊苗廠就發(fā)苗過去，這樣循環(huán)套著養(yǎng)，全年都在出蝦。養(yǎng)的好，一年可以養(yǎng)3-4茬，養(yǎng)的一般也有2-3茬。白對蝦一般養(yǎng)殖時(shí)間是3-4個(gè)月，我在苗廠標(biāo)20天-1個(gè)月的時(shí)間，再分到成蝦廠養(yǎng)2-3個(gè)多月就可以上市了�！标惲榻B到。 今年第一茬，陳立國放苗550尾/立方，出蝦16-17斤/立方。“由于當(dāng)時(shí)我這里停過幾次電，變壓器缺相，否則產(chǎn)量還要高。但我第一茬蝦的收入還是很可觀，所以我感覺水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還是很有前景，養(yǎng)南美白對蝦人辛苦、風(fēng)險(xiǎn)高，但回報(bào)也高�！标惲f到。 看中產(chǎn)品和模式，選擇澳華 陳立國直言：“我看中的正是澳華的產(chǎn)品和模式。他們提出的P20模式，有效解決了養(yǎng)殖成功率的問題。工廠化養(yǎng)殖對飼料和種苗的要求非常高，澳華是高端料的引領(lǐng)者，在我們這邊口碑很好。 首先，澳華飼料誘食性好，長勢好，口感好，蝦非常喜歡吃。打個(gè)比方，如果你之前喂其他廠家的蝦料，再轉(zhuǎn)喂澳華蝦料是很好轉(zhuǎn)的，非常適口。 其次，養(yǎng)殖戶普遍反映，澳華蝦料比低。我們這去年有個(gè)案例，有兩個(gè)養(yǎng)殖戶同一批進(jìn)的苗，同一天賣蝦，一個(gè)料比達(dá)到1.40，而喂澳華料的料比只有1.16。
還有一個(gè)很神奇的事情，今年上半年，在標(biāo)苗的期間同批苗投喂蝦奶粉的，其出苗率可以達(dá)到95%，有的甚至更高。而喂其他料的出苗率80%左右�！�
澳華蝦安康養(yǎng)殖戶王紀(jì)進(jìn)（左） 日照濤雒的王紀(jì)進(jìn)，2014年開始養(yǎng)白對蝦，養(yǎng)殖水體1200立方，今年放苗70萬尾，全部來自陳立國的標(biāo)粗廠。同時(shí)，全程使用澳華蝦奶粉+蝦安康，養(yǎng)殖115天，平均21-24頭，出蝦2萬多斤。他表示：“去年我使用澳華蝦安康，一茬賺了30多萬。今年標(biāo)粗時(shí)用的蝦奶粉，出苗率達(dá)到了110%。標(biāo)到2-3公分再開始喂蝦安康。對比其他料，澳華料還是略勝一籌，料比低，蝦的肥滿度高，長速快，水也好調(diào)。今年賺的更多，近40多萬。”王紀(jì)進(jìn)笑著說。
陳立國與淮安澳華蝦料部經(jīng)理呂贊贊（右） 淮安澳華蝦料部呂贊贊經(jīng)理表示：“如今飼料同質(zhì)化嚴(yán)重，如果單單從產(chǎn)品上面來說，澳華的優(yōu)勢可能不是十分明顯。但從苗、料、養(yǎng)殖模式——特別是去年我們推出P20大苗模式，這樣系統(tǒng)化來做之后，我們和客戶之間的黏性，以及渠道對我們的支持都大大提升了�，F(xiàn)在不是單純的把飼料賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把飼料賣給養(yǎng)殖戶了。而是從各個(gè)環(huán)節(jié)，系統(tǒng)化為養(yǎng)殖戶提供解決方案，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的價(jià)值�！�
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