文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 大范圍而言，目前水產(chǎn)飼料企業(yè)主要面臨三個層面的市場壓力，其一是飼料集團(tuán)企業(yè)尤其是上市企業(yè)，到處跑馬圈地建廠布點，更為聚焦市場和細(xì)分領(lǐng)域；其二是開展產(chǎn)業(yè)鏈模式或直銷模式的區(qū)域型飼料企業(yè)，把市場上較優(yōu)質(zhì)的客戶圈入相對閉環(huán)的商業(yè)模式中；其三是環(huán)保導(dǎo)致區(qū)域養(yǎng)殖市場規(guī)模縮減，以及致使飼料企業(yè)的經(jīng)營成本增加。
廣東越群海洋生物研究開發(fā)有限公司董事長 洪越群 在這樣的市場環(huán)境下，水產(chǎn)飼料企業(yè)特別是中小飼料企業(yè)如何看待自己未來的出路，以及對自身有些什么規(guī)劃？這是值得去探尋答案的話題。為此，筆者將陸續(xù)走訪業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀水產(chǎn)飼料企業(yè)。近期，筆者拜訪了廣東越群海洋生物研究開發(fā)有限公司（簡稱“廣東越群”）董事長洪越群。
越群開發(fā)的開口料 1、越群定位為種苗餌料企業(yè) 水產(chǎn)前沿：您最初是做代理，為什么會轉(zhuǎn)到自己做飼料？ 洪越群：最初我是代理日本、美國等的苗料，是這些外企在中國的總代理。隨著養(yǎng)殖需求的增大，價格不斷上漲，幾近成為國外企業(yè)在中國的一種暴利產(chǎn)業(yè)。但是他們總想再去開發(fā)新的代理商，我就索性自己出來做了，也是想為中國人爭口氣，畢竟以前都要從國外進(jìn)口，國內(nèi)沒有企業(yè)能做�，F(xiàn)在，我們的產(chǎn)品除了國內(nèi)銷售外，還賣到荷蘭、澳大利亞、韓國、馬來西亞、菲律賓、泰國等地。 水產(chǎn)前沿：您認(rèn)為越群有哪些特色？ 洪越群：我對越群的定位是做一個名副其實的種苗餌料企業(yè)，真正做成一家百年老店。我們的特色簡單來說有幾個方面： 一是品牌突出、獨樹一幟：我們專注于做種苗料，在繼承美國、日本及中國臺灣等企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合中國海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、仲愷農(nóng)學(xué)院、汕頭大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、大連海洋大學(xué)等院校的科研力量，以著名水產(chǎn)營養(yǎng)學(xué)專家麥康森院士為代表的專家團(tuán)隊作為技術(shù)支撐，研發(fā)出適合種苗各生長階段的水產(chǎn)飼料，目前我們有開口料、苗料、大料等系列。 二是專業(yè)人做專業(yè)事：企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵核心是技術(shù)，以及專業(yè)性。我兩個兒子一個就讀臺灣海洋大學(xué)博士，真正的動物營養(yǎng)與飼料專業(yè)出身；一個在歐美學(xué)習(xí)工商管理，這也為越群做百年老店打下了基礎(chǔ)。 三是專研與專注的精神：我沒有什么野心，只要做好一件事就夠了，所以一直專注于飼料的研發(fā)。飼料聽起來很簡單，但要做好一顆飼料不是那么簡單的事，還是要存有敬畏心。我摸索了二十多年，頭發(fā)都搞白了，還有很多不懂的地方。要說對水產(chǎn)飼料的熟悉度，我敢說國內(nèi)所有做水產(chǎn)飼料的老板里邊，雖然越群體量很小，但我絕對是最熟悉和最專注的。我比較接地氣，全國所有養(yǎng)殖海岸線都留下了我的足跡，只有去了解養(yǎng)殖品種的生活習(xí)性，你才能做出好產(chǎn)品，否則只能靠想象。 2、在種苗料開發(fā)上已有成績 水產(chǎn)前沿：現(xiàn)在越來越多的飼料企業(yè)想進(jìn)入種苗料市場，您怎么看？ 洪越群：目前水產(chǎn)飼料中，大料的競爭及發(fā)展已趨于平穩(wěn)，然而苗料尤其是開口料是高價值、高技術(shù)含量的體現(xiàn)，國內(nèi)廠家屈指可數(shù)，寥寥無幾。在日益競爭激烈的市場下，可能大家看到了種苗料里邊的商機吧，畢竟單噸的價位很高，像我們的開口料是50萬元/噸。每個企業(yè)的思維理念、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)都不同，比如有些以價格去做市場、有些以服務(wù)去做市場、有些則以質(zhì)量去做市場。越群永遠(yuǎn)不會去跟別人比，還是要走自己獨特的路，做實事、做真事，為客戶考慮并給他們帶去利益。在我的目標(biāo)里，要把越群做成一個專業(yè)、品牌的企業(yè)，其余我不考慮。 水產(chǎn)前沿：下一步您有些什么計劃？ 洪越群：我們?nèi)詧猿忠允袌鰹閷?dǎo)向，以滿足客戶需求為目標(biāo)，深入、系統(tǒng)的研發(fā)和完善開口料、苗料及大料等產(chǎn)品。國內(nèi)的養(yǎng)殖品種很多，我們?nèi)绻龅眠^來，都會考慮去開發(fā)。此前，越群主要是做苗料，但開口料和親本料會加強研發(fā)和拓展。我們在海水魚（大黃魚、石斑魚）、淡水魚（加州鱸、筍殼魚、生魚）、蝦（南美白對蝦、羅氏沼蝦）、冷水性魚（虹鱒、鱘魚、鲆鰈類）、觀賞性魚類等品種的開口料上已略有成績，接下來會找時間做一場專門的新聞發(fā)布會。 水產(chǎn)前沿：越群作為9月份即將舉辦的第九屆全國石斑魚產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇承辦方，目前會議籌備情況如何？ 洪越群：我是大力支持也很重視，簡單點說，不論是從宣傳、人力、物力還是地方黨政等關(guān)系的對接和梳理，我們都全面開展了工作。為了迎接9月份的石斑魚論壇這個大會，越群已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。 相關(guān)推薦 |
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