文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當(dāng)下正是中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了海一（廈門）生物科技有限公司總經(jīng)理卓火龍。
海一（廈門）生物科技有限公司總經(jīng)理 卓火龍（中） 水產(chǎn)前沿：作為80后，能否談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷？ 卓火龍：我是福建晉江人，我們那邊人的特點(diǎn)是“不撞南墻不死心，就算撞到南墻也要把墻撞破”。盡管我最初并不喜歡水產(chǎn)，但從集美大學(xué)畢業(yè)后，還是想著既然選擇了就要堅(jiān)持。2010年畢業(yè)后，我開始創(chuàng)業(yè)賣動(dòng)保產(chǎn)品。做到2012年底時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)開始思考創(chuàng)業(yè)到底純粹是為了賺點(diǎn)小錢，還是為了企業(yè)做得更長久后賺未來的大錢。 2013年，我們做了一款弧菌殺的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品讓公司的發(fā)展走上正軌，也改變了團(tuán)隊(duì)的行為方式。以前我們純粹是賣產(chǎn)品，但自弧菌殺開始，我們團(tuán)隊(duì)是深入塘口一線，一點(diǎn)一點(diǎn)把用戶使用的效果數(shù)據(jù)收集上來。現(xiàn)在我們敢說，在很多產(chǎn)品的應(yīng)用上我們非常專業(yè)，也正是基于這種做市場的方式。 簡單而言，我們的理念是致力于健康養(yǎng)殖，會(huì)在微生物領(lǐng)域投入更多的精力，用生物的方法來幫助養(yǎng)殖從業(yè)者處理問題。 水產(chǎn)前沿：聽說去年銷量破2000萬元，能否介紹一下海一快速成長的經(jīng)驗(yàn)？ 卓火龍：去年的銷售額按回款算的話是2000萬出頭，我們這幾年能快速成長，我認(rèn)為主要有幾方面的原因： 第一，不論是自己研發(fā)做成的產(chǎn)品，還是從業(yè)內(nèi)采購的產(chǎn)品，一定要是非常優(yōu)秀的產(chǎn)品。目前行業(yè)資源很多，好些東西不一定需要自己去做，畢竟動(dòng)保企業(yè)規(guī)模普遍偏小，如果大家都花很多成本去做基礎(chǔ)研發(fā)，估計(jì)都撐不住。但是整合行業(yè)資源時(shí)一定要做好品控，同時(shí)我們還有一個(gè)20人的技術(shù)型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（平均年齡26歲），他們在市場一線長期跟進(jìn)產(chǎn)品的使用效果，達(dá)不到預(yù)期效果的產(chǎn)品會(huì)被淘汰。 第二，我們每年從年銷售額中按固定比例拿出資金用于研發(fā)。 第三，我們挑選經(jīng)銷商是要能一起成長的，而不是簡單的買賣關(guān)系。所以我們一般挑選年輕的、理念吻合的人做經(jīng)銷商，現(xiàn)在我們也培養(yǎng)了幾個(gè)大型經(jīng)銷商，他們從零起步到目前年銷售額一兩百萬。 第四，我們高峰期時(shí)有60個(gè)高位池、700畝土塘，由于精力不夠，現(xiàn)在縮減到30個(gè)高位池和近300畝土塘。有了養(yǎng)殖基地，我們可以事先驗(yàn)證所推廣的產(chǎn)品效果，也能更從用戶思維的角度來開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。 水產(chǎn)前沿：從2000萬到3000萬也是一個(gè)坎，您會(huì)如何突破？ 卓火龍：現(xiàn)在我們設(shè)計(jì)的人年均銷售額是100萬元，但后續(xù)肯定不能再簡單地靠人去堆銷量。我們一方面會(huì)挑選志同道合的經(jīng)銷商一同發(fā)展，另一方面也會(huì)尋找新的市場機(jī)會(huì)，我們以前一直專注于沿海一帶的對(duì)蝦養(yǎng)殖，去年我們涉足了湖北的小龍蝦、河蟹市場，今年正在花精力做珠三角的鱸魚、生魚市場。不過，我們切入一個(gè)新市場時(shí)并不著急去做，會(huì)先了解該品種在整個(gè)養(yǎng)殖過程中面臨的主要問題，分析根源在哪里，然后公司的產(chǎn)品該如何應(yīng)用。 相關(guān)專題鏈接 成立兩年申報(bào)約60項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，動(dòng)保界的研發(fā)狂企 | 中國水產(chǎn)動(dòng)保年會(huì)-調(diào)研㉒ 長按識(shí)別二維碼
和我一起加入 2018中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 時(shí)間 9月17-18日 （17日全天報(bào)到） 支持單位 中國漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團(tuán)廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動(dòng)保集團(tuán)有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達(dá)科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺(tái)鯉魚門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運(yùn)城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來西亞） |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動(dòng)免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
