文/圖 水產(chǎn)前沿 植銀素 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。但我們又不得不同時說，這也可能是中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)水最深的領(lǐng)域之一。進入門檻低、參與企業(yè)多、平均規(guī)模小、研發(fā)能力弱，從業(yè)人員魚龍混雜，概念炒作、假冒偽劣、打擦邊球的現(xiàn)像依舊存在，養(yǎng)殖用藥事故時有發(fā)生。繁榮與混亂并存，是中國水產(chǎn)動保行業(yè)的現(xiàn)狀。 當下，極端天氣日益增多，整體環(huán)境污染日趨嚴重，老病害繼續(xù)施虐，新病害不斷出現(xiàn)，食品安全的要求越來越高，環(huán)保監(jiān)控的推行越來越嚴。作為為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展保駕護航的中國水產(chǎn)動保業(yè)，也正面臨著日益嚴峻的挑戰(zhàn)。 壓力之下，近幾年，中國的水產(chǎn)動保業(yè)也開始發(fā)生大變革，一些傳統(tǒng)老牌的水產(chǎn)動保企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)、渠道變革、服務升級與產(chǎn)品研發(fā)，萌發(fā)了新的活力，實現(xiàn)了華麗變身；一些新生的水產(chǎn)動保企業(yè)，以全新的顛覆式的姿態(tài)不斷涌現(xiàn)；近年來，作為塘頭服務的延伸，以海大集團為代表的大型水產(chǎn)飼料集團開始進入水產(chǎn)動保業(yè)，并取得了非常好的效果與業(yè)績，受此鼓舞，越來越多的飼料企業(yè)開始進入這一市場。這些水產(chǎn)飼料企業(yè)有更強的資金實力與基層服務能力，也有更強的研發(fā)潛力。 毫無疑問，當下正是中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動保企業(yè)的出路何在？在環(huán)保、食品安全的雙重壓力之下，政府監(jiān)管機構(gòu)這兩年也在頻頻行動。如何加強行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，避免出現(xiàn)一刀切的極端情況，共同促進產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級水產(chǎn)動保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動保產(chǎn)業(yè)年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了漁仁堂生物科技（湛江）有限公司總經(jīng)理呂剛。
漁仁堂生物科技（湛江）有限公司總經(jīng)理 呂剛 水產(chǎn)前沿：未來動保企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？ 呂剛：現(xiàn)階段而言，我認為動保企業(yè)的核心競爭力主要還是人力和渠道資源的競爭。因為現(xiàn)在各大飼料企業(yè)強勢加入動保板塊，他們有更龐大的人力和渠道資源，還有營銷培訓體系的優(yōu)勢，競爭力十分強大。飼料廠在動保市場的份額變大，意味著說動保企業(yè)的市場份額就會變小。所以我認為現(xiàn)在企業(yè)還是要在人力和渠道這兩方面加強自己的硬實力，無論是飼料企業(yè)本身的動保板塊和飼料板塊的聯(lián)合，還是動保企業(yè)轉(zhuǎn)型與飼料企業(yè)聯(lián)合，都是強有力的競爭手段。 但是三到五年之后，人力和渠道資源平等的格局一旦形成，動保行業(yè)核心競爭力還是會回歸到產(chǎn)品本身�，F(xiàn)在大家認為動保行業(yè)以及動保產(chǎn)品都是雜亂的，同質(zhì)化嚴重、假貨橫行，原因之一就是缺少監(jiān)管，標準模糊。但是未來只要國家、企業(yè)加強重視，加上媒體發(fā)聲，動保產(chǎn)品雜亂的現(xiàn)象就會成為歷史。所以未來涉足動保的企業(yè)想要在行業(yè)有立足之地，比拼的肯定是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品不但要質(zhì)量好，而且還要做出差異化。 水產(chǎn)前沿：漁仁堂目前與多家飼料、種苗企業(yè)走得很近，已經(jīng)明顯傳遞出一種“合作”的信號，當初您是怎么考慮到這個發(fā)展方向的？ 呂剛：正如我前面所說的，動保行業(yè)已經(jīng)入調(diào)整期，特別是對于中小企業(yè)，經(jīng)營壓力大，都在尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展。而動保和飼料企業(yè)的結(jié)合可以說是天然無縫對接的，動保企業(yè)可以為飼料企業(yè)提供相對薄弱的三個環(huán)節(jié)的解決文案：人才培養(yǎng)系統(tǒng)、技術(shù)服務系統(tǒng)和經(jīng)驗傳輸系統(tǒng)；而飼料企業(yè)則可以為動保企業(yè)提供人員優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。正如漁仁堂現(xiàn)在的經(jīng)營模式，合作的飼料企業(yè)可以借助漁仁堂專業(yè)的理論、技術(shù)、產(chǎn)品為養(yǎng)殖戶服務，解決養(yǎng)殖終端服務短缺的問題。而動保企業(yè)則可以借助飼料企業(yè)的人員和渠道優(yōu)勢拓展市場，最終提高彼此的市場競爭力。 漁仁堂要做的是外部資源的大整合：我們的人才服務系統(tǒng)已經(jīng)培養(yǎng)好一批技術(shù)服務人員，加上成熟的產(chǎn)品，可以勝任沒有動保板塊的飼料企業(yè)或者種苗企業(yè)在該板塊的服務對接工作。這個工作就是需要我上面說的人才、服務以及經(jīng)驗輸出系統(tǒng)。 從前年年末開始，我就尋找飼料企業(yè)和種苗企業(yè)對接，主要針對區(qū)域性的中小型飼料企業(yè)。這些飼料企業(yè)最大的優(yōu)勢是地理優(yōu)勢，但同時也比較缺乏競爭力，隨著大型飼料企業(yè)的大肆擴張和資本的介入，小企業(yè)的其他優(yōu)勢會慢慢被稀釋。因此聯(lián)合，會是一個不錯的選擇。目前，我們現(xiàn)在已經(jīng)與浙江中大、天津現(xiàn)代天驕、江門新健等飼料企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，漁仁堂為合作伙伴打造完整的服務系統(tǒng)，包括技術(shù)培訓、優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖戶的跟蹤指導以及品牌宣傳，這個合作取得很大的成功，后面我們會展開進一步的合作。當然，未來我們也不排除深度合作甚至兼并的可能。
漁仁堂與多家飼料企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關(guān)系 水產(chǎn)前沿：與種苗板塊的合作方面有何進展？ 呂剛：今年2月我們也和廣東海茂投資有限公司展開合作。不同于與飼料公司的合作，選擇種苗公司我們考慮更多的是種苗的品質(zhì)，后者缺失的服務系統(tǒng)是我們的優(yōu)勢。我們負責動保與技術(shù)服務，他們保證優(yōu)質(zhì)種苗供應與銷售渠道。雙方一拍即合，隨即便展開了合作，未來將會有更進一步的合作內(nèi)容。
漁仁堂與廣東海茂達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 水產(chǎn)前沿：漁仁堂開展這種合作過程有沒有遇到什么障礙？ 呂剛：其實前年年底我們就開始嘗試對接了兩個地方飼料企業(yè)，但是成效不大。原因在于一些小型的飼料企業(yè)的人員的年齡層次較大，思維很難得到轉(zhuǎn)變，合作效果并不理想。這種合作模式關(guān)乎兩套體系、兩種文化以及兩個班子，比飼料公司內(nèi)部與動保板塊的融合難度更大；對我們自身的要求非常高，比如品質(zhì)管理、服務水平和能力水平。同時，我們也要保證合作的苗企或者料企的品質(zhì)。雖然定位是中小型飼料企業(yè)，但是我們還是會首選區(qū)域內(nèi)產(chǎn)量銷量較高的企業(yè)，整合雙方優(yōu)質(zhì)資源，才能達到強強聯(lián)手的效果。 動保企業(yè)的經(jīng)營模式很多，我們以前主要是門店經(jīng)營，但是我們發(fā)現(xiàn)這種模式已經(jīng)到達了發(fā)展瓶頸，如果不趁此機會尋求轉(zhuǎn)型，就很難在行業(yè)里立足�，F(xiàn)在我們找到了轉(zhuǎn)型的方向與機會，就會堅持提高自身的實力，做好轉(zhuǎn)型的準備。 相關(guān)專題鏈接 長按識別二維碼
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